Hamburg, 3. Mai 2002 – Hamburgs mittelständische Firmen müssen umdenken. Denn es sind nicht immer wirtschaftliche Gründe, die vielen Unternehmen Probleme bereiten oder sie gar in die Knie zwingen. In erster Linie herrscht im Mittelstand ein Mangel an Führungsqualitäten. Gefordert sind Strategien für modernes und pragma-tisches Personalmanagement. „Reine Profitgier ist der Feind jeder Personalentwicklung“, sagt Lutz Neumann, Geschäftsführer der Hamburger Unternehmensberatung neumann und comp. vertriebsmarketing gmbh. Er appelliert an Hamburgs Mittelstand, verstärkt auf Mitarbeiter-entwicklung und Mitarbeiterbindung zu setzen. Das sei mehr denn je entscheidend für den Unternehmenserfolg.

„Meist kommen die Firmen erst zu uns, wenn die Schmerzgrenze erreicht ist. Nur wenige handeln präventiv und damit sozial wie wirtschaftlich verantwortlich“, so Lutz Neumann. Er hat mit seinem Team seit der Gründung 1988 mehr als 400 zumeist mittelständische Hamburger Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung beraten. Dabei setzt er vorrangig auf praxisnahe Maßnahmen.

Neumann kritisiert, dass andere Unternehmensberater zu oft einen Masterplan aus der Tasche ziehen und diesen ihren Kunden überstülpen. Vielmehr gelte es, Organisationen zu verstehen und die Führungsebene in die Lage zu versetzen, sehr bald ohne Berater auszukommen.

Dabei wird dann der Leiter eines Unternehmens erkennen, dass seine Mitarbeiter zu oft in Aufgabenfelder hineingedrückt werden, die sie nicht bewältigen können bzw. wollen. So wird beispielsweise transparent, dass in der Vertriebsabteilung trotz des vorhandenen Bewusst-seins für kundenorientiertes Verhalten Informationen sorglos verwaltet werden.

Ein erster Schritt aus dem Dilemma sind die Standortbestimmung und die Zieldefinitionen – gemein-sam mit dem Unternehmer bzw. den Führungskräften. Hier werden verständliche Instrumente erarbeitet, die die Zielerreichung ermöglichen „Wir helfen bei der Persönlichkeitsentwicklung und möchten, dass jeder seine Aufgaben zukünftig umsichtiger, qualifizierter und vor allem mit noch mehr Freude erfüllt“, sagt Lutz Neumann. „Führung muss Spaß machen“, lautet dann auch eines der Credos des 55-jährigen Unternehmensberaters, und er weiß, dass dieser Spaßfaktor in vielen Firmen nur unzulänglich gelebt wird.

Die Leistungspalette von neumann und comp. umfasst neben der Personalentwicklung auch die Felder Vertriebs-beratung, Trainings und Seminare sowie Personalbe-ratung. In jüngster Zeit zeichnet sich jedoch ab, dass moderne Strategien in der eigenen Personalentwicklung immer bestimmender für den Unternehmenserfolg werden.

Auf der Kundenliste der neumann und comp. vertriebs-marketing gmbh finden sich zahlreiche Hamburger Firmen, darunter u.a. die freenet.de AG, die TT-Line GmbH, die medac GmbH, die Carl Kühne KG und die PENTEL GmbH. Das Unternehmen beschäftigt ausschließlich feste Mitarbeiter (elf Beraterinnen und Berater) und setzte 2001 rund 1,2 Mio € um. Bei der Rendite liegt neumann und comp. mit knapp 20 Prozent vor Steuern deutlich über dem Branchenschnitt.